Одним из важнейших факторов быстрой продажи жилья является правильное определение его стартовой цены.

Когда владелец решает продать свою недвижимость, перед ним встает большая проблема — правильно определить ее стоимость. Портал Visnyk.zp.ua подготовил материал, прочитав который вы сможете самостоятельно рассчитать стоимость вашей недвижимости. Поэтому, оценивая объект, который вы хотите выставить на продажу, обратите внимание на основные факторы, которые отражают ликвидность вашей недвижимости.

Основные составляющие рыночной цены жилой недвижимости:

  • расположение объекта (престижность района, транспортная доступность, развитость социальной инфраструктуры, наличие места для парковки);
  • планирование и полезная площадь (эти данные указаны в техническом паспорте квартиры)
    состояние квартиры в целом и инженерных коммуникаций в частности;
  • отсутствие обременений на квартиру (долгов, регистрации несовершеннолетних и инвалидов, залога);
  • техническое состояние дома;
  • расположение квартиры в доме;
  • безопасность (наличие огороженной территории, консьержа, домофона).

Как продавцу самостоятельно определить реальную рыночную стоимость

Прежде всего необходимо оценить разницу между вашей квартирой и аналогичным жильем, которое экспонируется на «досках объявлений» специализированных сайтов по продаже недвижимости (кроме того, объявления о продаже квартир печатаются в СМИ).

Для этого составьте список аналогичных объектов — лучше всего это сделать в виде таблицы с указанием преимуществ и недостатков каждого объекта. Сравнив собственное жилье с аналогичными объектами, определите слабые и сильные стороны и выясните, чем ваша недвижимость привлекательна других.

Важные факторы, которыми обычно пренебрегают продавцы недвижимости при составлении объективной стоимости недвижимости:

  1. 1. К недвижимости нужно относиться как к товару, то есть быть объективным: для покупателей ваша квартира не является лучшим вариантом только потому, что она ваша. Часто продавец ориентируется на стоимость аналогичных квартир, указанную в объявлениях и безосновательно ставит цену на $ 2000- $ 5000 выше, так как считает, что его жилище «лучше».
  2. Не забывайте, что цены предложений на «досках объявлений» и в СМИ — это желаемая стоимость, а не фактические цены продажи недвижимости.
  3. Цены на недвижимость со временем меняются — учитывайте тенденции за последние несколько месяцев. Если рынок находится в кризисе и цены на недвижимость постепенно снижаются, заметьте, что чем дольше вы будете продавать вашу квартиру, тем меньше денег вы получите при ее конечном продажи. Поэтому, возможно, лучшим вариантом будет указать несколько меньшую стоимость на объект, чем указать цену «как у всех» и зря тратить время на вялый поиск покупателей.
  4. Часто для определения начальной цены на недвижимость квартиру сравнивают с похожими объектами в домах, построенные примерно в одно время. Но не всегда продавцы учитывают такой важный момент, как осуществимый ли осуществлен в доме капитальный ремонт. Очевидно, что квартира в доме с ремонтом будет стоить дороже.
  5. Отдельно следует обратить внимание на неоправданную наценку при наличии ремонта в квартире. Часто владельцы пытаются компенсировать ценой продажи квартиры собственные трудовые и денежные затраты на ее ремонт. Однако для покупателей наиболее весомым является фактор цены. К тому же, значительное количество новых владельцев все равно делают новый ремонт на свой вкус.
  6. Цена зависит также от сроков, за которые продавец планирует реализовать жилье. Чем быстрее вы планируете продать жилье, тем более привлекательной для потенциального покупателя должен быть стоит недвижимости.
  7. Следует помнить, что главным фактором определения цены недвижимости рыночные механизмы запроса и предложения — то есть справедливая цена на квартиру та, которую готов платить покупатель.