Новости Запорожья и в Украине

Как происходит продажа квартир на вторичке

11 Май 2016

Комментарии

0
 Май 11, 2016
 0

Эксперт рассказал, что происходит на вторичном рынке недвижимости.

Аналитик проанализировал ситуацию на рынке недвижимости Киева и выделил этапы продажи одно- и двухкомнатных квартир эконом-класса.

Сценарий продажи квартир выглядит следующим образом:

Первый этап — риэлтор оценивает квартиру, которую собственник намерен продать, и называет реальную цену объекта с точностью до 1-3 тыс. долларов. Однако продавец не соглашается с названной ценой и выставляет недвижимость на 5-10 тыс. долларов дороже, намереваясь сделать скидку при просмотре уже реальным покупателям.

Второй этап начинается после нескольких недель рекламы квартиры. Обычно приходит мало клиентов на просмотры, а те, кто заинтересовался квартирой, при просмотре даже не интересуются возможным торгом. Тогда продавец пытается заинтересовать покупателей новой ценой — меньше на одну, две или даже три тысячи долларов от первоначальной.

После снижения стоимости количество просмотров увеличивается, потенциальные покупатели даже интересуются возможным торгом, но до договоренностей дело не доходит.

На третьем этапе владелец снижает цену до того уровня, который предлагал риэлтор в начале. Переговоры и торги приобретают деловой характер. Однако время потеряно, а эффективная рекламная кампания сорвана. Поэтому продавцу приходится ориентироваться на цену, которая ниже начальной оценки риэлтора.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

(Spamcheck Enabled)